Was unterscheidet Pharma vom Maschinenbau?

Montag Abend hat uns Maike Hohmeier ja anhand Ihres Lebenslaufs erklärt, welche Vor- und Nachteile eine Spezialisierung (in ihrem Fall auf die Pharmabranche) mit sich bringt.

Betrachtet man sich und seine Karriere - oder besser: seine Lebensplanung - als eine Marke, dann ist es in meinen Augen nur allzu notwendig, sich zu spezialisieren. Das kann eine Spezialisierung in Hinsicht auf Branchen (wie bei Maike), auf Arbeitsweisen, auf die Preisstruktur oder worauf auch immer sein. Ansonsten wird man austauschbar. Das ist bei Produkten so und das ist bei Menschen, die ja letztlich das Produkt "Kopf, Herz, Erfahrung, Leidenschaft, Persönlichkeit und Zeit", gebündelt als Arbeitskraft einbringen. Und dass man sich spezialisiert schließt ja nicht aus, dass man auch in anderen (Rand)Bereichen tätig ist, solange man sich nicht verzettelt und authentisch bleibt.

Was mich an dem Pharma-Beispiel aber tatsächlich überrascht hat, ist die Notwendigkeit, mit dem Kunden inhaltlich auf Augenhöhe kommunizieren zu können. Wir arbeiten bei uns recht viel für Kunden aus dem Maschinenbau und der dazugehörigen Forschung (u.a. Fraunhofer). Da spricht man auch nicht mit "Betriebswirten", da spricht man mit Ingenieuren, was ähnlich kompliziert sein mag wie das Gespräch mit Naturwissenschaftlern im Fall von Maike. Im Kundengespräch (Workshops, Beratung) arbeiten wir dann mit dem Kunden gemeinsam die USPs heraus. Sobald wir die haben, können wir in der Kommunikation gute Ergebnisse erzielen - und das ohne im tiefen Detail zu verstehen, wie denn die beworbene Technologie tatsächlich funktioniert (außer bei der Texterstellung).

Hängt es damit zusammen, dass Maschinenbau weniger sensibel ist als der Pharmabereich? Ist es, weil Naturwissenschaftler bzw. Mediziner eine größere Eitelkeit pflegen als Ingenieure und sich daher nur mit "Ihresgleichen" abgeben und auch nur bei "Ihresgleichen" eine Augenhöhe empfinden, die für den gegenseitigen Respekt, Achtung und Vertrauen wichtig sind? Oder liegt es einfach an unterschiedlichen Arbeits-, Denk- und Herangehensweisen von Maike und von mir im Job?

08.Dez.2009 - 19:12 von Eric Wilde (2 Kommentare)